« Ga terug   Print

Accountmanager Bier & Cider

Heineken Nederland B.V. | Nederland | HBO | Fulltime | Sluit 2018-01-20

Voor verschillende regio’s binnen Nederland zoeken wij Accountmanagers Bier & Cider.

Je functie

Als Accountmanager Bier & Cider binnen HEINEKEN ben jij verantwoordelijk voor de verkoopresultaten en de winstgevendheid van de horecaklanten binnen jouw regio. Bij jouw (potentiele) klanten zorg je voor waarde creatie van de Heineken concern en non concern bier en cider merken door het opbouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties, kostenbeheersing en het operationaliseren van de vastgestelde merkstrategieën.

Andere activiteiten bestaan uit het opstellen en uitvoeren van rayonplannen, het adviseren en enthousiasmeren van horecaondernemers over de optimale inzet van Trade Marketing programma’s en het commercieel afhandelen van contracten. Daarnaast ben je als Account Manager Bier en Cider verantwoordelijk voor het debiteurenbeheer en de administratieve afhandeling van alle data, analyseer je rapportages en stuur je hierop. Je zorgt voor de financiële afwikkeling op het gebied van verkoopondersteunende activiteiten.

Wat ga je nu doen als Accountmanager Bier & Cider?

Je bent verantwoordelijk voor het vergroten van de omzet binnen bestaande accounts door nieuwe producten diensten/ categorieën (met focus op Bier & Cider) aan te bieden en door te kijken op welke wijze er bij de ondernemer toegevoegde waarde gecreëerd kan worden en deze hierover te adviseren. Verder:

  • Zorg je voor excellente executie van NND (beschikbaarheid), zichtbaarheid, kwaliteit en activatie van het Bier & Cider portfolio;
  • Ben je verantwoordelijk voor de realisatie van de (volume, omzet, marge en waarde creatie) doelstellingen conform KPI’s zoals vastgelegd in het rayonplan;
  • Bereid je het verkoopproces voor en plan- en bezoek je van (potentiële) klanten (ca. 6x per week). Het voorbereiden houdt o.a. in:› Het (telefonisch) benaderen van klanten voor inplannen van afspraak;
    › Het voorbereiden van je bezoek: check je de informatie ten aanzien van volumes, winstgevendheid, stel je de agenda vast en bereid je de doelstellingen van je bezoek voor etc.;
    › Het overleggen met collega’s ten aanzien van mogelijkse bedreigingen/ kansen etc. (bijvoorbeeld betalingsachterstanden (leveranties), mogelijk inverkoop van innovatie, etc.);
    › Het volgen van de marktontwikkelingen binnen het eigen postcode gebied;
  • Sluit je deals / contracten met bestaande en nieuwe klanten op basis van effectieve sales- en onderhandelingstechnieken in nauwe samenwerking met de Accountmanager Out of Home (Toppakket).

Je standplaats is afhankelijk van je regio en je rapporteert aan de Regional Sales Manager Horeca. Wij zoeken Accountmanagers Bier & Cider voor de volgende regio’s: Midden Nederland/Utrecht (e.o.), Brabant (e.o.), Zuid-Holland (e.o.), Amsterdam (e.o.), Zuid-West Nederland (e.o.), Oost-Nederland (e.o.).

Waar kom je terecht?
Als Accountmanager Bier & Cider ben je werkzaam binnen de Horeca Sales afdeling van de Out of Home organisatie binnen HEINEKEN Nederland (HNL). De afdeling draagt de verantwoordelijkheid voor de verkoopresultaten en de (klant)winstgevendheid binnen van het totale productportfolio van HNL. HEINEKEN heeft 10 vestigingen in Nederland. Van hieruit distribueren we onze (concern)producten. Je werkt zelfstandig en start veelal vanuit thuis en in je werkzaamheden word je ondersteund door Sales Support.

Ben jij die Accountmanager Bier & Cider die wij zoeken?
Wij zoeken iemand die in staat is autonoom te werken en bij wie ondernemerschap in het DNA zit. Je bent klantgericht, je hebt lef, je weet te sturen op resultaat vanuit een goede planning en beschikt over een flinke dosis humor en overtuigingskracht. Maar wil je echt slagen in de rol, dan heb jij de volgende musthaves:

  • Minimaal een afgeronde HBO opleiding in commerciële richting;
  • 2-3 jaar ervaring als Accountmanager of een vergelijkbare commerciële rol;
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
  • Affiniteit met Horeca en woonachtig in één van de eerder genoemde regio’s;
  • Je bent 40 uur per week beschikbaar.

Een HBO opleiding is een vereiste voor deze functie. We nemen alleen reacties van kandidaten in behandeling die in het bezit zijn van minimaal een HBO diploma.

Wat kan je van ons verwachten?
Het leuke van werken bij HEINEKEN is dat je bij ons altijd verder kijkt dan je eigen vak. Bij alles wat we willen verbeteren, zijn ook jouw mening en talent van belang. Zo kan het gebeuren dat je soms ver buiten je eigen vakgebied betrokken raakt bij een project.

Je salaris wordt gebaseerd op de zwaarte van de functie, je relevante werkervaring en opleiding. Plezier in je werk en een goede balans tussen werk en privé zijn minstens zo belangrijk. Hoe meer jij het naar je zin hebt, hoe beter jouw bijdrage aan onze producten. Je krijgt daarom volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen. Vervolgstappen in je carrière kun je bij HEINEKEN ook buiten je eigen vakgebied zetten.

Over HEINEKEN
HEINEKEN is ’s werelds meest internationale brouwer met meer dan 250 internationale en regionale bier- en cidermerken in meer dan 190 landen. Onze gepassioneerde collega’s werken elke dag met veel plezier om onze consumenten te laten genieten van onze mooie bier- en cidermerken als Heineken, Amstel, Brand, Desperados, Affligem en Apple Bandit.

In Nederland heeft HEINEKEN drie brouwerijen, in Den Bosch, Wijlre en Zoeterwoude, de grootste brouwerij van Europa. Daarnaast worden frisdranken gebotteld in Bunnik bij Vrumona, een dochteronderneming van HEINEKEN Nederland. Vrumona heeft een gevarieerd portfolio met merken zoals Royal Club, Crystal Clear, SiSi, Sourcy en Sourcy Vitaminwater. Daarnaast is Vrumona in Nederland de licentiehouder en leverancier van de merken Pepsi, Rivella, 7UP en Mountain Dew.

Enthousiast om als Accountmanager Bier & Cider aan de slag te gaan?
Klik dan nu op de ‘Solliciteer’ button! Voor informatie over deze vacature of de sollicitatieprocedure kun je contact opnemen met Julia Fruitema (HR) via julia.fruitema@heineken.com. We kijken uit naar je sollicitatie!

Heineken Nederland werkt uitsluitend met preferred suppliers. Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Trefwoorden: Vacature, fulltime, Nederland, accountmanager, vertegenwoordiger, sales, verkoop.



Solliciteer op deze functie